【2015-8-18】中国农药企业如何顺利进入巴西市场

在圣保罗举行的第八届中国(巴西)农用化学品展览会上，巴西农学专家Flávio Hirata表示，中国公司进入巴西市场面临诸多困难。

近年来，巴西农药销售量和销售额持续增长，位居全球农药市场前列。据估计，2014年巴西农药销售额同比增加6%，总额达122亿美元。巴西已经成为全球最大也是最重要的农化市场。

然而，巴西农用化学品市场太过于集中，排名前八位的公司占据了75.3%的市场份额，十二大公司的份额扩大到88%，二十大公司则达到98.57%。其中仅有一家巴西国有企业Nortox。新公司在进入市场时势必面临更大挑战。原因之一在于进入巴西市场的难度。Flávio Hirata认为最大的障碍在于新产品的登记。获得登记，市场进入和分销等问题都会迎刃而解。 

信用风险也是一大问题。非专利农药产品的价格战、付款期延长等因素将降低巴西分销商和经销商的竞争力。考虑到结算风险，大型生产企业倾向与大的分销商合作。其他阻碍因素包括：非专利农药产品领域新涌现的竞争对手，这些公司大多数为日本公司；持有登记的企业收购销售公司，将产品直接卖给最终客户；多样化的产品组合、物流、产品质量、汇率波动、区域市场的合作关系等。