【专访】瑞欧科技 涂霞艺：国内外农药登记规划经验大公开

答：目前我们瑞欧科技已经和90%以上的中国农药百强企业进行了合作，这一路非常感谢所有的企业朋友们对瑞欧科技的大力的支持和信任。

杭州瑞欧科技有限公司是一家为全球的农用化学品、工业化学品、食品、消费品和药品企业提供全球市场准入解决方案的咨询机构。自2009年成立以来，我们已经在登记咨询行业奋斗了15年，目前形成了一支超过260多人的、非常强大的队伍。在这么多年里，其实我们一直在坚持做一件事情，就是合规创造价值。我们农化部门主要是负责农药、肥料和消毒剂等版块，10多年来在专业领域深耕细作，在欧盟PPP、美国EPA和中国农药登记上进行沉淀积累。

所谓十年磨一剑，这些年来我们其实也取得了一些非常大的成绩。比如，我们在美国EPA登记上已经实现了大田农药、生物农药和抗菌农药这三大登记类型的大满贯，也成功进入了美国EPA官方公布的合规咨询机构清单。然后，我们已经顺利地完成了上百个欧盟PPP原药项目，并且成功地被列进欧盟的农药登记CADDY卷宗卷宗编写服务供应商。在中国农药登记项目上，我们有非常资深的专家技术团队，在中国新农药登记政下关于相同和非相同原药登记方面，积累了非常丰厚的经验。

我觉得我们之所以有这样快速的突破，得益于这几个方面。

首先，我非常自豪也非常骄傲，我们有一支非常强大的农药登记技术团队，它具备100%的硕士和博士学历背景，其中30%具备海外留学背景，专业覆盖毒理、环境、药效、植保、化学等领域，其中很多同事是具备国际认证的毒理学家和具备相应资质的风险评估专家。正是因为有这样的技术团队，所以我们在欧盟、美国和中国的农药登记法规上有非常有力的技术支撑，以及非常强的英文语言能力优势，比如我们要和欧美官方进行顺畅交流或argue，甚至会需要和欧美的数据持有人进行数据谈判。不仅如此，公司非常重视人才的培养，为了能够培养我们团队不断地发展壮大，公司设置了非常合理、非常科学的晋升通道和晋升体系，所以我们团队的稳定性是比较高的，这也非常有利于团队进行技术沉淀。很多小伙伴在毕业之后就加入了瑞欧，然后工作持续这么多年。

其次，我们的Slogan，Always think customer，就是总要替客户着想，体现在针对每一个客户的案子都会给它量身定制，提供经济高效的登记策略方案。举个例子，我们有非常强大的全球实验室资源，在每个案子中都会根据客户不同的情况给它定制更经济、更高效的实验室方案，为企业做到降本增效。

最后有一点我觉得值得一提，瑞欧有全球化的布局，我们的总部是在杭州，在欧洲、美国、韩国、日本还有中国台湾设有子公司，都聘请了当地的员工和总部进行技术配合，提供技术支持。我们会和当地官方进行面对面的、及时的交流，做好海外官方关系的维护。

答：谢谢主持人，我觉得在中国农药登记方面有以下几个建议可以给到大家。

首先，企业可以先做好选品，根据产品的情况和它的登记策略去优先筛选出一些适合企业自身的产品和登记方案。

其次，在产品的登记项目确定后要进行立项评估，这样可以更好地筛选出登记通过率比较高的、产出投入比比较高的项目。

然后，在项目开展后，我们一定要做好项目的管理和跟进工作，以确保整个项目按照计划执行。

最后，在登记结束时，我们一定要做好登记的归纳和总结，以确保整个登记资料的完整性，科学地应对不同的产品遇到的问题。

总之，我们做中国农药登记的策略，需要时刻关注中国农药登记政策的变化，并根据不同产品具体的情况选择不同的登记策略，选择中国新农药登记、相同或非相同原药登记，以将不同产品的登记模式最大程度地丰富企业的产品线。

答：虽然现在呈现逆全球化的态势，但是不会对我们中国企业的境外登记产生很大的影响。我们企业在坚持全球视角和全球产业布局的同时，需要根据企业自身的情况选择适合自己的登记和市场营销策略，其实这时我们可以借鉴一下一些境外企业在中国的登记和销售模式，在不同的国家采取不同的登记策略，然后根据不同国家的登记政策周期和费用等不同的情况，为不同的产品定制不同的登记方案，以这样的方式去规避风险。另外，鉴于美国EPA对生物农药有一些登记政策优惠，所以我们也鼓励在美国进行生物农药的登记和产品布局。

答：瑞欧科技还是会继续朝着做"全球专业实力强、行业认可度高的合规咨询机构"方向前进，我们希望可以通过在中国、欧盟和美国的登记技术的优势逐步构建起我们在全球农药登记领域的独特优势，提升在国际上的影响力，并为我们广大农药企业通过合规去创造更高的价值，为这个目标而继续奋斗。